您的销售代表将必须进行些谈判
与潜在客户建立关系的方法有很多 - 您可以使用面对面会议、主持服务或产品演示、提供自定义报价或安排 Zoom 通话。 在销售渠道的这个阶段，您的顶级潜在客户将成为具有销售资格的潜在客户，这意味着他们已准备好被您的销售代表转化为客户。现在是利用所有营销和销售资源瞄准最佳潜在客户的时候了。 销售渠道谈判阶段 谈判 此阶段也称为提案步骤，此时您的销售代表向客户提出正式提案。具有销售资格的潜在客户可能即将进行购买，但为了达成交易。但是，根据您的业务模式，您的销售代表可能无法提供价格优惠来赢得客户。但他们仍然可以使用精明的谈判技巧来解决疑虑，回答最后一刻的问题，并证明为什么您的产品或服务非常适合客户。 如果您在定价方面给销售代表一些回旋余地，请确保建立明确的折扣审批流程。例如，您可能要求销售代表获得团队经理或部门主管批准的任何定价折扣。实施标准化 美籍华人电话号码表 流程将帮助代表成为更好的谈判者，同时确保他们不会无意中削减您的利润率。 销售渠道中的收尾阶段图标 闭幕式 在销售渠道结束时，销售代表要么完成交易，要么暂停交易，要么失去潜在客户。如果潜在客户有很高的购买意愿但尚未准备好做出承诺，则有必要暂停交易。 在这些情况下，销售代表与客户保持关系至关重要。如果未能培养这些关系，可能会导致潜在客户的购买意愿减弱并导致错失机会。 销售渠道的后续阶段 跟进 一般来说，完成交易被视为销售渠道的结束。虽然这在很大程度上是正确的，但销售代表需要在新客户购买后的几周内跟进他们。 跟进客户可以培养对品牌的忠诚度，并表明代表优先考虑他们的满意度。
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交易完成后与客户保持联系还可以提高保留率并减少客户流失。 在开始建立自己的销售渠道之前您需要什么 要创建有效的销售渠道，您需要有关目标受众、现有客户、目标市场、定价、产品、销售团队、公司和使命的大量数据。如果没有这些数据，就不可能构建一个有重点、有目的、以结果为导向的管道。 在构建和管理销售渠道之前，您需要以下信息： 前景 首先，您需要一份与您的客户资料和目标受众相符的潜在客户的详细列表。您的潜在客户应该对您提供的服务或产品有明确的需求，以及购买它所需的预算。 潜在客户列表应该非常详细，并包括以下信息： 名称 联系信息 公司及行业 公司规模 目标位置 无论他们是决策者 您如何发起与他们的联系（例如，推销电话、联系表） 痛点 挑战 如果您已经与潜在客户进行了沟通，请确定他们处于销售渠道的哪个阶段。
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